\nStorytelling ist effektiv, weil es \u00fcber die Interaktion zwischen Unternehmen und Verbrauchern hinausgeht und stattdessen eine Verbindung von Mensch zu Mensch herstellt. Man geht davon aus, dass Geschichten 22 Mal besser in Erinnerung bleiben als Fakten<\/a> und dass emotionale Texte doppelt so gut abschneiden wie rein rationale Inhalte. In einer anderen Umfrage gaben fast 70% der Befragten an, dass Geschichten ihre Kaufentscheidungen beeinflussen, da sie den wahrgenommenen Wert eines Produkts oder einer Dienstleistung erh\u00f6hen.
\nDie Affinit\u00e4t der Menschen zu Geschichten ist universell, also gilt sie auch f\u00fcr Verb\u00e4nde und ihre Mitglieder und wird zu einem Instrument der Kommunikation, des Engagements und der F\u00f6rderung.<\/p>\n
Elemente des Storytellings im Verbandsmarketing<\/h2>\n
Zu den grundlegenden Elementen des Geschichtenerz\u00e4hlens geh\u00f6ren:<\/p>\n
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- Menschen<\/strong>: Bei story-driven Inhalten geht es um Menschen; Produkte und Dienstleistungen werden als sekund\u00e4re Elemente in die Erz\u00e4hlung eingeflochten. Das ist es, was das Storytelling von anderen Formen des Marketings unterscheidet. Beachten Sie, dass Verb\u00e4nde zwar Entit\u00e4ten sind, aber aus Menschen bestehen. Sie k\u00f6nnen und sollten daher als Person dargestellt werden, um sie zu vermenschlichen.<\/li>\n
- Daten<\/strong>: Effektives Storytelling appelliert an die rationalen und emotionalen Seiten der Zielgruppe und ist daher in der Lage, ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Die Einbeziehung relevanter Daten in einen Artikel kann dazu beitragen, das Problem in die richtige Perspektive zu r\u00fccken und den Umfang und die Bedeutung des Problems, das die Mitglieder betrifft, pr\u00e4gnant und unmissverst\u00e4ndlich darzustellen.<\/li>\n
- Ziele<\/strong>: Letztlich bewegt Brand Storytelling das Publikum zum Handeln. In diesem Prozess ist es wichtig, ein nachvollziehbares, spezifisches und messbares Ziel zu haben, da Ziele die W\u00fcnsche oder Bed\u00fcrfnisse der Mitglieder veranschaulichen, die eine enorme Anziehungskraft auf das Verhalten aus\u00fcben.<\/li>\n
- Multimedia-Erz\u00e4hlung<\/strong>: Eine fesselnde Erz\u00e4hlung zeichnet sich durch eine Vielzahl von Erz\u00e4hlmedien aus, die \u00fcber Text hinausgehen, wie z.B. Video, Bilder, Audio, Grafiken usw. So entsteht ein fesselnder Kontext, mit dem man sich leicht identifizieren kann – die Geschichte wird zur Geschichte der Mitglieder, und sie wird real.<\/li>\n<\/ul>\n
Struktur und Prinzipien des Geschichtenerz\u00e4hlens<\/h2>\n
Die Grundstruktur des effektiven Storytellings im Verbandsmarketing l\u00e4sst sich folgenderma\u00dfen zusammenfassen:<\/p>\n
Protagonist > Problem > Reise > L\u00f6sung<\/strong><\/p>\n
Der Protagonist<\/strong> ist die Person des Mitglieds, die so detailliert wie m\u00f6glich beschrieben wird, einschlie\u00dflich Vorlieben und Abneigungen, was sie motiviert, wie sie lernt, wie sie Entscheidungen trifft, usw. Einige Beispiele f\u00fcr Mitglieder-Personas finden Sie hier. Problem<\/strong> bezieht sich auf die beruflichen Herausforderungen des Protagonisten im Zusammenhang mit dem Angebot der Vereinigung. Ein Berufsanf\u00e4nger k\u00f6nnte zum Beispiel von einer strukturierten Anleitung zum Aufstieg profitieren. Dennoch k\u00f6nnten sie mehr Zeit f\u00fcr die formale Ausbildung ben\u00f6tigen, was ein Problem darstellen k\u00f6nnte. Die Reise<\/strong> beschreibt, wo der Protagonist beginnt, was er versucht hat, um das Problem zu l\u00f6sen, auf welche Hindernisse er gesto\u00dfen ist und was er anstrebt (das Ende der Reise oder das Endziel). Die L\u00f6sung bezieht sich darauf, wie die Assoziation passt. Die L\u00f6sung<\/strong> sollte eine Angleichung der Werte und ein Gef\u00fchl des „gemeinsamen Weges“ demonstrieren. Im obigen Beispiel k\u00f6nnte das Mentorenprogramm eines Verbandes oder eine Reihe von Konferenzen und Veranstaltungen den Bedarf an strukturierter beruflicher Beratung ohne die zeitliche Bindung einer formalen Ausbildung decken.<\/p>\n
RELATED: Wie Sie Storytelling bei der Vermarktung Ihrer Konferenz einsetzen<\/a><\/strong><\/p>\n
Mit der oben beschriebenen Struktur im Hinterkopf k\u00f6nnen Sie die Geschichten so gestalten, dass sie den Prinzipien des Geschichtenerz\u00e4hlens folgen:<\/p>\n
Personalisierung<\/strong>: Um eine emotionale Bindung zu schaffen, m\u00fcssen die Geschichten die Erfahrungen der Mitglieder widerspiegeln, damit sie auf einer pers\u00f6nlichen Ebene ankommen. Daher ist es so wichtig, dass die Personas der Mitglieder genau beschrieben werden.
\nAuthentizit\u00e4t<\/strong> ist von grundlegender Bedeutung, um Vertrauen aufzubauen und die Mitglieder f\u00fcr die Botschaft empf\u00e4nglich zu machen. Vom Tonfall bis zum Fokus auf Werte oder der Einbeziehung von Testimonials – Authentizit\u00e4t schafft Glaubw\u00fcrdigkeit<\/a>. Sie verleiht der Geschichte eine menschliche Note, die die kalte Marketingkommunikation verbessern muss.
\nZugeh\u00f6rigkeit<\/strong>: Die Geschichten sollten vermitteln, dass die Mitglieder nicht allein sind und dass ihre Herausforderungen und Sorgen verstanden werden. Dies f\u00f6rdert das Gef\u00fchl der gegenseitigen Loyalit\u00e4t, da sich der Verband f\u00fcr das Wachstum der Mitglieder einsetzt und die Mitglieder zu echten Unterst\u00fctzern der Organisation werden.<\/p>\nTechniken zum Erz\u00e4hlen von Geschichten f\u00fcr das Engagement der Mitglieder<\/h2>\n
![\"Die](\"https:\/\/congrex.com\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Congrex_Storytelling-1.jpg\")
<\/p>\nAls N\u00e4chstes sehen wir uns drei M\u00f6glichkeiten an, wie Sie eine \u00fcberzeugende Erz\u00e4hlung erstellen k\u00f6nnen, die bei den Mitgliedern ankommt.<\/p>\n
Aufmerksamkeit Interesse Verlangen Aktion (AIDA)<\/h3>\n
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- Aufmerksamkeit:<\/strong> Beginnen Sie mit einem Aufh\u00e4nger, z. B. einem Bild, einer sachlichen Aussage, einer pr\u00e4gnanten Frage oder einer originellen E-Mail-Betreffzeile.<\/li>\n
- Interesse:<\/strong> Wecken Sie das Interesse der Mitglieder an der Geschichte mit relevanten Inhalten und einer ansprechenden Pr\u00e4sentation. Formulieren Sie das Problem oder den Schmerzpunkt und beschreiben Sie, wie die Vereinigung helfen kann.<\/li>\n
- Wunsch:<\/strong> An diesem Punkt sollten die Mitglieder vom Wert des Angebots \u00fcberzeugt und bereit sein, es anzunehmen, und sie sollten ihren Wunsch in der Kopie wiederfinden.<\/li>\n
- Aktion:<\/strong> Leiten Sie die Mitglieder abschlie\u00dfend an, welche konkreten Ma\u00dfnahmen sie ergreifen m\u00fcssen, um ihre W\u00fcnsche zu erf\u00fcllen.<\/li>\n<\/ul>\n
4 Ps des Geschichtenerz\u00e4hlens<\/h3>\n
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- Bild:<\/strong> Verwenden Sie beschreibende und einnehmende Worte, um den Kontext, die Figur (die Mitgliederpers\u00f6nlichkeit) und die Handlung der Geschichte zu umrei\u00dfen. Stellen Sie sicher, dass Sie die tats\u00e4chlichen Kosten beschreiben, die entstehen, wenn das Problem ungel\u00f6st bleibt.<\/li>\n
- Versprechen:<\/strong> Geben Sie ein Versprechen ab, das die W\u00fcnsche und Ziele der Mitglieder widerspiegelt und den Wert des Angebots der Vereinigung hervorhebt (d.h. wie sich ihr Leben nach der Inanspruchnahme des Angebots verbessern wird).<\/li>\n
- Beweise:<\/strong> Verwenden Sie quantitative und qualitative Daten, von Statistiken und Infografiken bis hin zu Testimonials, um die Authentizit\u00e4t und Vertrauensw\u00fcrdigkeit der Geschichte zu belegen.<\/li>\n
- Dr\u00fccken Sie:<\/strong> Geben Sie einen klaren CTA (Call to Action) an.<\/li>\n<\/ul>\n
- Versprechen:<\/strong> Geben Sie ein Versprechen ab, das die W\u00fcnsche und Ziele der Mitglieder widerspiegelt und den Wert des Angebots der Vereinigung hervorhebt (d.h. wie sich ihr Leben nach der Inanspruchnahme des Angebots verbessern wird).<\/li>\n
- Interesse:<\/strong> Wecken Sie das Interesse der Mitglieder an der Geschichte mit relevanten Inhalten und einer ansprechenden Pr\u00e4sentation. Formulieren Sie das Problem oder den Schmerzpunkt und beschreiben Sie, wie die Vereinigung helfen kann.<\/li>\n
- Daten<\/strong>: Effektives Storytelling appelliert an die rationalen und emotionalen Seiten der Zielgruppe und ist daher in der Lage, ein bestimmtes Ergebnis zu erzielen. Die Einbeziehung relevanter Daten in einen Artikel kann dazu beitragen, das Problem in die richtige Perspektive zu r\u00fccken und den Umfang und die Bedeutung des Problems, das die Mitglieder betrifft, pr\u00e4gnant und unmissverst\u00e4ndlich darzustellen.<\/li>\n